站在门口的金丹华问一块儿站在门口的某房产中介公司业务员李先生：小李，随便问问，像我朋友今天买这套房子，总价180万，买家和卖家各付1%的中介费，你作为业务员，能从中挣多少辛苦钱？你做房产中介也应该好几年了吧，感觉怎么样？

不瞒你说，像这套房子，上下家中介费共计是3万6，我自己能到手5、6千块钱。但是，算上这套，我从去年8月份到现在，一共也才卖掉两套房子。

做我们这行，竞争太激烈了，往往一套好房子挂出来，几家中介公司参与竞争，你稍微跟进得慢一点，生意就被人家做去了。每天在店里，我都要给不同的客户打无数个电话，“房子买好了吗”、“房子卖了吗”、“最近想买房子吗”……其实真正起到作用的电话没几个，效率很低的。但是对我们来说，笨办法也许就是最好的办法，实在是没办法；除了打电话，其他时间我也不能闲着，得不厌其烦地带客户去看房。有时候一套不太好的房子，我心里知道客户多半看不中，但还是会忍不住带他们去看看，结果往往招来一顿抱怨。其实这么折腾我也累啊，但不就是想试一试，心想万一能成呢，你说是吧？唉，生计所迫，真难。像我现在做这行，从早上7点到晚上24点，基本上都处于工作状态，一年到头，风里来雨里去的，可以说是全年无休。

我以前当过8年兵，复员后就来到上海做房产中介。刚开始的时候，辛苦倒不怕，就是年纪轻脸皮薄，最怕与潜在的客户沟通时，热脸贴冷屁股，招来冷眼旁观甚至恶言相向。但是现在，不怕你态度不好，就怕你什么话都不说不肯搭理我。我始终相信心诚则灵，只要我抱着一颗热心去做这个工作，总会有一些确实想买房、卖房的客户，会被我的敬业精神所感染、所征服，而选择我来做他们的中介代理的。

话说能在过年前碰到像你朋友这样诚心、爽快的客户，做到这笔生意，让我心情一下子大好。刚才还给老婆发短信报了个“喜讯”来着，呵呵。180万的房子，我这辈子恐怕都买不起了，不过能经我的手，让像你朋友这样买得起的人买到套好房子，完成置业的心愿，也蛮有成就感，挺好。

不过，我也没有在上海长做下去的打算。前年我在老家买房结了婚，老婆现在在老家工作，儿子也1岁多了，想想还是家里好。今年春节回去后，明年就不一定出来了。对了，你知道我在老家买的那套房子多少钱吗？27万，130个平方，真便宜。明年还是别来了，没意思。